近日，随着一批近千吨的化肥成功交付到客户手中，中国石油重庆销售永川分公司涉农业务年销售量成功突破1万吨大关。这是分公司涉农业务首次迈入“万吨级”行列，为非油年收入与毛利顺利完成全年任务指标提供了坚硬保障。截至目前，分公司涉农业务销量、收入、毛利均实现了同比增长。

　　打基础，精准定向蓄势能。分公司将涉农业务作为非油打造提质增效“增值版”的重要一环，先后组织召开分公司级、加油站级、客户经理级等多个层级的座谈会50余次，明确抓早抓好涉农业务的整体思路，坚定拓展市场的信心与决心，凝聚起主要领导亲自抓、分管领导负责抓、业务部门具体抓的工作格局。高度重视涉农物资相关促销活动的宣传与触达，要求站经理建立涉农业务客户群，打好标签的同时，在春耕备产的关键时期通过企业微信每日推送促销信息；指导员工线上以图文形式，每日通过企业微信、微信客户群、朋友圈等转发化肥、饲料等相关内容，持续扩大线上宣传触达。同时，借助加油站LED显示屏滚动播放详细涉农产品信息，或者在围墙、站房正面等醒目位置悬挂横幅、印刷墙体广告等，凝聚起员工共识，打造备耕旺季营销氛围。

　　练内功，广泛行动强根茎。坚持把春耕农时作为上半年非油销售的重中之重，梳理好潼南柠檬、江津花椒等网格区内重点种植作物的真实需求，结合实际将属地所有镇街按照“网格化责任区”分解到加油站，确保思路清晰，营销方向正确。结合收集摸排到的网格区种植情况表，制定客户开发计划，指导区县分公司、加油站员工积极延伸农业市场宽度、辐射农资需求广度、专注挖潜客户深度，深入到周边村镇进行走访，并借助村干部和亲友资源，深入了解农业种植区域、耕种面积、主要农产品、农资常规品种等信息，精准抢抓农户、农资信息，建立客户档案近500户。瞄准饲料市场，到属地畜牧局、农委等主管部门联系收集养殖户信息，广泛开展市场调研，靶向落实客户开发，精进专业营销能力，助力分公司年售出饲料近300吨，实现增收。

　　精准、有效的深入市场摸排、开发客户是分公司涉农业务销量大涨的重要原因，强本领、提能力就是落实行动的先决条件。分公司通过借助实地、直播、会议、视频等媒介，邀请内外部专家对涉农业务相关专业知识、销售技巧开展定向培训15场次，帮助员工精进专业知识与推介能力，新涌现出3名百吨化肥、1名饲料销售能手，为精准开发和收获客户信任扎实了业务基础。

　　重协作，党团结队结硕果。指导基层党组织发挥好阵地堡垒作用和党员的先锋模范作用，积极发动党团力量，与当地村委开展党建联盟活动，通过“帮种+帮展+帮销”模式，与村委会党支部组建“党员先锋”“化肥专家”等服务队，共同培育“共享稻田”，打造玉米、白菜、水稻等化肥试验示范基地16个，突出产业支撑，创新结对模式，成功打造了有实物、有品质、有对比的农资“金牌子”。依托党支部力量组建农资推介小组，把化肥推介会、院坝会、赶场会等开展在日常、覆盖到乡镇、延伸至区外，以“从众效应”造势宣传 30余场次，累计售出零售化肥销售破千吨，受到当地农户的高度认可。以“党建+业务”相融为思路，邀请中化农技专家及业务经营部党支部党员、化肥专员深入田间地头面对面、手把手、零距离提供农技指导服务，并协助选肥、配肥、施肥，累计帮助多名基地大客户和名零售农户解决了生产中的技术难题。丰富搭建“主题党日”活动平台，党员、团员和青年员工纷纷主动活跃在一线，为化肥销售注入“催化剂”。

来源：商业观察

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