对于2019年农药市场形势的讨论仿佛还在昨天，当下2019年已经过去了一半!而且是最重要的上半场，年初笔者曾经说过2019年农资人需要做出认知升级和改变：

　　1) 产品定位发生变化

　　2) 用户群体发生变化进而需求变化

　　3) 农业技术服务要求多样化、具体化、深入化

　　4) 用户从买产品、服务到买“体验” 的转变

　　5) 产品思维向品牌思维的升级

　　在这样的认知升级之下：产品经理需要具备完善的知识体系才能够策划大单品实现发展;推广人员需要建立一套完整的系统性的推广打法才能在市场上形成影响力，通过推广拉动建立产品品牌;销售人员需要转变思维和观念(这是更难的)才能由销售代表或业务代表转变为客户的营销顾问，帮助客户实现发展，从而实现自我价值。

　　写那篇文章的时候笔者并没有对农药格局即将发生变化的做出判断，直到3月份的一次内部会议上，公司一个省区经理将市场困难的理由归结为——产品没人买，因为有一个水稻面积160多万亩的县，一年时间70%都改为了稻虾田(水稻+小龙虾轮作混养)，杀虫剂必须用对小龙虾绝对安全的产品，阿维菌素、甲维盐都不能使用，很多经销商都开始卖菌肥、卖饲料了。当时大家只认为这是等同于下雨了没虫、干旱了没草等指标没完成的借口和理由，也并没有意识到其实是农药市场格局发生了变化。

　　在随之而来的春启三会(省级启动会、经销商订货会、零售店促销会)，渠道铺货(大区拉练、渠道宣传)以及5、6月份开始的市场推广(试验示范、观摩会)笔者忽然觉得这样的变化不是发生在哪一个县而是普遍现象。

　　不只是一种作物种植模式的改变，很多方面都在悄然变化：

　　农药市场格局正暗流涌动着——在从国家政策与供给侧调控、种植结构变化、生产企业整合到销售渠道洗牌、再到方兴未艾的技术服务组织，真有点“乱花渐欲迷人眼”的感觉。但其实仅仅是一个开始，还处于“浅草才能没马蹄”的初级状态，从农药企业到农资销售渠道，都需要尽快做出应对措施，做出“点线面体”的战略判断(该战略见作者《在多变的2018年，经销商如何做出正确的机会判断》一文，梁宁在得到课程《产品思维30讲》中也有阐述，或者百度搜索曾鸣教授点线面体战略)，适时做好顺势而为的准备。

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