农资店的销售工作具有很强的灵活性。在销售过程中，有经验的经销商善于审时度势，并巧妙运用推销策略促成交易。

　　农资店促销二策略

　　试探性策略即“刺激—反应”策略。经销商利用刺激性的方法，引发消费者购买行为。因此，运用试探性策略的关键是要引起顾客的积极反应，激发顾客的购买欲望。

　　针对性策略即“配方—成交”。经销商事先基本掌握顾客耕种土地多少以及种植的作物，有目的宣传和介绍农资，说服顾客购买。

　　“积小成大”营销策略

　　经销商的一个笑脸、店面的一点装饰，都可能影响顾客的购买意愿。农资店如果把小事做好，多给顾客人性关怀，就会在顾客心中留下好的印象。

　　关联销售时让顾客说“YES”

　　如果顾客进店购买农药时，经销商可以适时询问：“用来喷什么作物?”“是否要买价位低的农药?”“是不是第一次使用这种农药?”大多数顾客都会习惯说出“YES”。而此时，经销商可以第一时间把适合的农药推荐给顾客，让他们买去的农药能够起到杀虫作用。

　　农资经销商说话“七忌”

　　农资经销商在与顾客交流时，要牢记说话“七忌”。即忌争辩、忌质问、忌命令、忌直白、忌专业、忌冷淡、忌生硬。

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