1. 自己主推的产品，突然被供货商或者隔壁老王抄后路，价格露底了

　　和很多做零售的猫友聊关于产品推广的事情，大多数人第一个反应就是害怕自己主推一个产品，好不容易推起来了，结果隔壁老王串过来低价砸市场。

　　赚不到钱，没利润倒不是很害怕，害怕的是如何给那些以前购买自己产品的种植户去解释，会不会从此失去信任?

　　自己的底价被爆出来，一直是零售商的一个噩梦，不仅仅是农资零售商。然而，随着现在代理商的生意越来越难做，大户出现的越来越多，类似的事情发生越来越多。

　　那一天，我们参议院群里就有猫友，发了一个某上市企业的产品价格表朋友圈截图，听说这产品在快手上、抖音上，在朋友圈的价格早已经完全透明了，甚至比零售商的进货价格都低。

　　可怜了我们做这些产品的零售商，被种植户追着问，为什么你的价格比别人的高那么多?

　　不知道有多少人因为遇到这种的事情睡不着觉，但我还是想说一句，未来单纯的贩卖赚取价格差的事情越来越难了，大家要学会组合方案，同时要选择对供货商，对于那些有前科的供货商果断拉入黑名单。

　　2. 种植户没有做好提前预防，造成病害大面积爆发并且到中后期，自己的药用下去不管用

　　我们知道的，农业是有周期性的，根据环境的变化，病害发生的情况不同;但只要做好前期的工作，就可以尽早地做好预防，减少病害的发生;然而，我们大多数种植户属于不看见病害严重就不会有意识打药。

　　关于病害，我们都知道当我们发现的时候，其实已经很严重了，然而种植户不知道啊，从你这里拿到药了就想着马上给打下去，一旦打下去效果不理想了就开始到处说你的药不管用。这对于大多数农资零售商来讲也是一个噩梦，甚至有很多零售商看到地里病害严重以后都不敢卖药了。

　　零售商何尝不想自己的药可以效果快一些，治疗的病害彻底一些，可是，病害严重到一定程度的时候，真不是一次药就可以解决的。

　　关于这个情况，虽然说种植户的有些习惯难以改变，但还是建议大家尝试着多做一些技术普及，多讲一些案例，让大家提前预防，做到早发现早治疗，能说服一个算一个吧。

　　我遇到太多的农资零售商，只要听到种植户说自己的药没有效果，立马就慌了神;你看，做个有责任心的农资零售商真不容易啊!

　　3. 药害

　　做农资的没几个愿意出药害的，但常在河边走哪能不湿鞋，药害总是难以避免的。而一旦出了药害，就是很多零售商睡不着觉的时候。

　　我印象中，有一个卖小麦田除草剂的，产品一直做的都很好，有一批货出了问题，把苗给打黄了，面积大概有两千多亩，做这个产品的零售商一夜白了头。那段时间他最害怕的就是听到电话响，内心有了阴影。

　　同样，目前针对小众作物的除草剂不是很多，因此在这些作物上卖除草剂的担心更多，比如，前段时间，发生在河南驻马店芝麻上的一个事情，因为除草剂出问题，逼着零售商开始在网上各个群里写血书诉苦。

　　我问过一些零售商，他们说出药害以后害怕的不只是赔钱，更多的是种植户的不理解，甚至到处宣传自己做假货。因此，除草剂卖的越多的经销商，晚上睡觉越不踏实。

　　关于这个情况，我也只能建议，选择产品尽可能选择一些靠谱的负责的企业，出问题了和你一起承担，卖出的产品要及时跟踪，做到有问题提前发现挽救，同时千万不要推卸责任，不要最后把小事整成大事儿，把可以挽回的事情整成不可挽回的。

　　以上三个事情对于零售商来讲是经常出现的，他折磨着我们睡不着觉，头大;而也正因为这样，才说明我们是一个负责的，有良知的经销商，我们想解决问题，想不出问题，想在种植户心里留个好印象。

　　然而，我们又必须知道，就算我们做了百分百的准备，意外总是难免。因此，如果很不幸，遇到了类似的事情，请记住一句话：尽人事听天命!

　　出问题，放平心态，勿急，主动去面对，积极解决!

　　来源：每天农资

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