零售商在经营的过程中，难免会遇到被窜货的问题，而一旦遇到，那真的就是绝对的噩梦!

　　比如，前不久就有一位河南的猫友，被隔壁四个零售店联手砸价，同样的肥料，一袋便宜20块钱，严重影响到自己的客源、声誉。

　　我们暂且不谈恶性砸价的人有多可恶，也不聊那些遇到窜货砸价后，应该怎样应对的方法，因为这些都治标不治本。

　　怎样，从一开始就杜绝被砸价的可能，这才是治本之道。今天，我们一起来聊聊，怎样预防被窜货这个问题!

　　预防被窜货最好的做法，就是把主动权掌握在自己的手里，提前做好产品规划，让自己变得有底气，只有这样，在被窜货砸价的情况下，才能够妥善处理。

　　为了避免陷入到“砸价”的尴尬境地里，零售商在产品规划上，我们建议一定要做好以下5点：

　　(1)严控货源

　　有很多零售商把重心放在了卖货上，其实这是错误的，进货才是零售商更应该花心思的地方，在进货上多花一些时间，你就会发现，你在卖货的时候就会轻松很多。

　　建议各位猫友在进货的时候，事先通过各种渠道了解下厂家，比如，和进过这个厂家货的零售商打听一下，看看这个公司是否有不保护市场，乱放货的行为，或者，在零售商反馈被窜货时，厂家有没有放任?

　　如果发现有这样的黑历史，绝对不能存在侥幸心理，坚决不能进货。

　　(2)培养替代产品

　　零售商要有忧患意识，提高自己的抗风险能力，平时更要主动去挖掘产品，给自己留有后路，提前养“备胎”(同类产品至少一个主推一个后备)，这样，主推产品被窜货后，后备产品可以随时替换。

　　(3)维护好同行关系

　　同行并不是仇人，相反，零售商可以在当地，交几个关系比较好的同行朋友，形成一个互利互惠的良性小团体，这个小团体，可以共同控制当地市场，也可以共同代理产品，互相帮助，维护市场。

　　(4)做套餐组合

　　零售商在做套餐组合时，不要把单品价格标出来(并且，不建议卖单品，套餐里的单品可以寻找同类型的产品进行售卖。)

　　我们要淡化单品价格，别人不知道单品的价格，自然就无法杀价。

　　但是，套餐不能仅仅是通用套餐，我们要慢慢形成自己独特的套餐，比如根据地区搭配出适应当地的性价比高的套餐，再或者可以加上一些打药服务，等等。

　　(5)转型做增值服务

　　其实，做服务是大势所趋，在未来，产品是为服务而服务的，如果你做的是一整套的服务，并且服务系统足够完善，核心竞争力够强，能够让种植户对你产生依赖，你的地位很难被别人动摇。

　　随着大趋势的发展，如果你不提高服务能力，即使不被窜货害死，也会被种植户抛弃。

　　需要注意的是，产品是有生命周期的，到了一定阶段之后，产品必定会满大街都是，利润必然下降，这个时候就要及时舍弃，寻找新的产品。

　　最后，再次提醒大家!

　　害人之心不可有，防人之心不可无。

　　我们不随便窜别人的货，

　　也不能轻易被人窜货。

　　一定要提前培养产品，

　　不要等到被窜货砸价后措手不及!

　　来源：每天农资

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