你信心满满地把你的肥和药摆上货架，每天辛勤地拿着毛巾擦了再擦生怕染上一丁点儿灰尘;

　　你给客户热情地介绍你的剂型多好多好，客户却不屑一顾;

　　你说你这款产品杀虫治病多牛多牛，客户却只一句“太贵了”轻而易举地把你拒绝……

　　货越来越难卖，市场也不如原来好做，客户越来越挑剔，从事农资销售的你该怎么办呢?

　　一、从认知上看

　　1. 新产品不被人认知(你传播不到位)。

　　人的认知可分为三类形式：感性、知性、理性。是指人们获得知识或应用知识的过程，或信息加工的过程。

　　如果这么定义认知，那么我们生活中遇到的事情和问题，都源于认知的差距，新产品之所以是新产品，不只是配方包装上的新，还有终端以及消费者对新产品的认知陌生，而这种陌生形成了对购买和认可的阻隔。由此可见，一个新产品要想得到客户的认可和购买，就必须打破这种阻隔障碍。

　　在打破障碍的途径上我们一般会选择广告，进行广告时就面临两个问题：一是广告投放不划算，二是转化率低下。所以当我们看到新产品上线困难重重时，表面是消费者不买账，实际原因是认知的缺乏，而这种认知的缺乏恰恰是我们一手造成的。

　　(思考1：我们该选择什么样的方式进行传播呢?)

　　2. 对产品的不认同(求大同存小异)。

　　在推销产品时，很多人只会站在自我的角度阐述产品的优点和好处，当你滔滔不绝天花乱坠的时候，你要知道你的客户正在用更加怀疑的眼光盯着你，他的心里更加地抗拒和怀疑!不要试图说服你的客户，要求大同而存小异，世上没有完美的产品。

　　站在客户的角度考虑问题，多位客户着想。因为认知的不同，客户肯定会有异议，对于客户的异议我们先肯定，“是的，如果我是你的话，在没有使用之前我也会这么想的，但是在我使用之后我对它的效果和质量感到惊讶”。

　　产品功能设计一定要以市场调研为基础，不能闭门造车，更不能东施效颦，也不能乱起名号哗众取宠。

　　一款药也好，一款肥也好，有长处也有短处，如果开诚布公地坦言“短处”反而更能使客户感受到你的坦诚无欺从而对你心生好感!

　　(思考2：你在推荐介绍产品时能做到求大同存小异吗?)

　　二、从终端来看

　　1. 终端展示问题

　　产品进入到代理商手里不算是完成了销售，只有经过终端进入消费者手里才是完成了销售。所以终端商对我们产品的销售尤为重要。可是要想终端商把销售重心放在你的产品上你可要多费点力气了。如何让终端商对你的新产品感兴趣、终端零售商的利益分成、终端店面的产品摆放、如何做终端商的促销宣传和推广?

　　(思考3：终端商对产品的接受、推广和促销?)

　　2. 竞品的原因

　　很多朋友只顾着埋头宣传推广自己的产品，而忽视了对竞争对手的分析。

　　我的竞争对手是谁?它有哪些竞争点?这些竞争点对我有哪些打压?较于竞争对手我产品有哪些有利及不利因素?相比竞争对手我该如何扬长克短：产品本身方面、市场运作方面、政策支持方面、客情关系方面、渠道建设方面……

　　(思考4：分析敌我双方优劣势，找到支点进行反击?)

　　3. 销售人员的问题

　　一是我方销售人员的问题，二是客户方人员的问题。

　　销售人员专业能力如何?开创抗压能力如何?单兵作战及团队协作能力如何?你的薪酬机制是否能促使他积极主动地开展工作?

　　怎样把客户的销售人员转化为我方人员?怎样培训提升客户销售人员?怎样激发提升客户销售人员卖我方产品的积极性?

　　(思考5：如上所有问号)

　　三、面临问题，何去何从?

　　在产品高度同质化的今天，在产品高度饱和的今天，天下所有的产品都面临着同样的窘境。很多朋友问我怎样才能把产品卖出去，也有很多的朋友询问怎样才能把产品卖得更多?其实细想来这是同样的一类问题，区别就是“0+”和“n+”。

　　面对这些问题静心一想也并非没有出路，这条出路就是“找不同，扩大差异化”：

　　市场的差异化、作物的差异化、功能的差异化、推广的差异化、卖点的差异化、组合的差异化......

　　-------------------------------------

　　更多行业资讯，请多多关注农资王软件。