土地流转加速，大批量的农资人面临着淘汰，新老农资人的交接仍然持续，但农资行业的困局依然是打不开的结。

　　1、土地的流转我如何去抓取土地承包大户?

　　2、承包大户在农资方面的心理需求又是什么样的?

　　3、我能通过什么样的服务来获取土地流转户的信任?

　　种种迷局，一直纠结在新型农资人的心中， 从15年开始，我们当地就已经意识到土地流转的未来市场行情，当时刚开始出现职业农民，一是新出道的职业农民不懂农资行情，还是依靠老的合作农资人。二是农资人没有意识到未来 新型职业农民对自己未来的影响会有多深?还是按部就班的按照往年的合作方式。今年就在今年，种种困局纷至沓来，让很多的农资人自乱手脚，老的农资人结束自己的生涯，新型的农资人缺困在了迷局中。

　　服务，还是服务，现在的服务不是往年将化肥、农药、种子送到户家，二是如何解决职业农民的土地从种到收的一切服务。15年很多大的公司就开始研讨，研究向发达国家一样，最起码向我国弄内东北或者内蒙市场一样的农业服务，但目前是农资供应解决了，最终的农资回收如何应对?都考虑到这个问题，但由于市场行情的变化，最终环节从15年到现在的19年年底，当年的问题目前还是问题。

　　我们现在面临的职业农民农资销售的难题，首先要了解一下他们的心理需求，散户时代，农资经销商提前搞活动，凡是提前交预付款或者定金的享受什么样的优惠，其实利润都加在之内，到现在土地流转造成的集中化，职业农民不到农耕时就不让你送农资，送的农资还要考虑到到底谁的性价比高，谁家的农资价格即便宜还效果好，但粮食回收这一块缺考虑的是谁收粮食价格收的高?新型的农资人呢?也在考虑这一块，能尽量靠拢绑定职业农民，去通过最终的粮食回收确保自己供应的农资的安全。也就是说我可以给你供应农资产品，但是我最终可以通过农作物的回收解决前期的农资赊欠问题，最终在回收粮食中坐扣。但是，这几年又有多少公司在尝试中失败呢?我们当地一个农资公司联合面粉公司联合当地政府共同与职业农民签订合同，由其中一个公司供应肥料，另一个公司收购粮食，来解决职业农民的整体服务，为什么最终会不了了之呢?

　　谁能保证粮食的最终回收价格处于高价?打个比方，我与职业农民签订合同，所有的农资产品用我的，我保证收购你的粮食，收购价格高于市场当时的市场行情2分钱。但在粮食收货的同时，自然灾害，后期的人为原因造成粮食的品质不行，达不到收购标志，不能回收粮食，那之前的农资款如何回收?还有一个比方就是，假如，粮食品质和产量都很高，就今年的粮食行情，小麦集中上市，上市一开始的价格是1.14元/斤，按照往年的行情再过一两个月价格会更高，我们集中收购粮食不及时，过了几天价格却降到了1.08元/斤，在价格高的时候没有帮他们卖掉，价格降了差价如何弥补?

　　今天只单单说的粮食产区，经作区其实也是一样的，还要解决土地流转对农资人的影响，还要想到如何长远的发展农资事业，真是一个字“难”。

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