最近农资人的朋友圈，基本分几派。一是直播讲课派，二是缺货涨价派。直播讲课算是个安慰剂，聊胜于无，有就比没有强，起码让自己看起来有事可做。至于涨价派，我们反而务必提高警惕，别被表象蒙蔽。比起封路和缺货，更危险的，是整体行业的消费降级和滞涨。

    农资价格会不会涨？也许个别品种会。我们要不要大量存货加入这场涨价盛宴，待价而沽？千万不要，这不是机会，而是美好的陷阱。

    2019年底，行业消耗完环保压力后，整体价格开始回落走低。部分农药龙头企业开始布局价格战，尤其是一些原药企业，开始把原药的产能和出口的受限释放到制剂市场。大家从冬储价格略见端倪。正常走势下，受行业竞争和农产品价格低迷双重影响，2020年农资价格会以略降为主调。

    那么农资到底会不会涨价呢？但突如其来的疫情，让部分农资人闻到了市场涨价的味道，朋友圈涨声一片。毕竟企业开工不足，物流不畅，库存不够，生产流通成本增加，而农资属于刚需产品，农业属于民生基础。虽然比不上口罩的暴涨，但似乎农资产品涨价的逻辑是很清晰的。而且事实已经验证了这一点，起码尿素已经连续上涨，似乎一天一价了。但是，我们千万不要盲目确立2020年农资一定涨价的信念。

    一是农资产品终端销售，将出现销量下跌，尤其是高端产品跌幅将更明显。

    这背后有几点原因，最短期也是最直接的原因，是农民的购买意愿和购买力大幅下降。对于80%的农民，尤其是种植散户，在购买农资，尤其是高端农资的时候，受什么影响最大？是对于种植作物收入的预期么？是我们的促销政策么？都不是，影响最大的，是农民手里有没有钱，钱富裕不富裕。钱多，可能就偏向农资多一点，贵一点。

    钱少，可能就偏向农资少一点，便宜点。而大部分农民的收入预期，并不以种植为主，而是以打工或其他主业为主。现在受疫情影响，农民工外出打工严重受阻，农村其他小生意也基本停滞。农民绝大部分没有生活保障，相当于较长时间没有直接收入来源。选择农资的意愿和行为可想而知，将会以减少农资消费支出为主流，尽力降低购买量和购买价格。

    其次是疫情下对用药，用肥量和次数的影响。大多数农资产品的使用是不可重复和补救的。因为疫情原因，错过了一次用药和用肥，一般不太可能通过下一次增加用药用肥来弥补。这部分市场错过了就是消失了，不会有报复性反弹消费。也就是说，整体的市场需求，受疫情影响，从数量上来说基本注定是要有一定比例减少的，而且是不可逆转的减少。

    二是疫情对于农产品价格低迷的中短期影响，导致农资很难有上涨的基础土壤。

    疫情导致很多农产品短期采购和运输受阻，滞销现象比较严重，地头价格相对较低，同时也降低了农民对于农资的投资意愿。尤其是一些往年的明星高端农产品，受影响更大。而这些高端农产品往往是农资消费的主力。另外，餐饮业受影响的时间将会远大于疫情实际影响的时间，也就是说疫情得到较好控制之后，餐饮业还需要一段时间恢复消费信心。而餐饮业在农产品的消费中，占据的比例相对较高，这一部分市场预计6月份之前很难恢复，不排除时间更长。这将会在中长期影响农产品的价格，进而压制农资产品的价格。

    三是行业竞争和外部环境导致的供给压力加大。

    长期来看，我们依然处于行业竞争加剧的阶段，并且受贸易环境影响，部分出口的农资产能回流国内制剂市场，进一步加剧行业竞争。现在又叠加疫情导致的出口受阻，国内制剂的竞争压力将更大。疫情结束后，为了恢复经济，可以预测环保政策有可能略有放松，产能短期能会有反弹，也会加剧行业竞争的激烈程度。而这些竞争最终大部分都会体现在价格战上。长期来看，2020年也不太可能是农资涨价年。

    那为什么尿素、磷铵会涨价？会不会有其他农资涨价？

    不可否认，受疫情影响，的确有一部分农资产品在涨价，其特点是特别低端的必需品，过去长期超低利润销售，这里面的代表就是尿素。尿素涨价，一部分原因是成本上涨和短期产能不足，另外的重要原因，很可能是原先的高端肥料需求转移到尿素身上，而尿素已经是最低端，利润最低的产品，没有向下转的空间了。这个有点像口红效应，高端消费没钱了，口红这样的小东西销量反而高了。不是尿素好，而是农民把本来要买复合肥和高端肥的需求，转到尿素身上了。这是消费降级，不是升级。

    还有一部分产品可能涨价，比如一些不可替代的专利化合物和产品。比如中化的宝卓。这类进口或国产的专利产品，因为其效果和口碑的不可替代性，以及专利的保护，当产能受影响时，有涨价的空间。但是也不建议大家大规模存货待涨，因为价格可能上涨，但销量几乎可以确定是下跌的。也就是会出现价格高，销量低的滞涨现象。

    农资普涨，很可能只是我们农资人镜花水月的美好愿望，建议大家多一些清醒，少一些盲目。适当保持库存，既能保障客户需求，又能保证产品流通速度，并且适当调整产品结构，多关注一些高性价比的中端产品和不可替代产品。

    来源：；农资锐评

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