产品价格在产品销售中是不可忽略的问题！是否有很多人在小憩或睡觉前都在思考甚至焦虑，总是在担心同行比你卖的便宜，担心农户说你心黑，卖的东西贵！尤其是一些保护剂，使用后农户大多数不会发现明显的效果。农户会认为每家农资店卖的都是一样的！谁家便宜就去谁家！卖农资甚至不如菜市场，因为菜市大多场可以直观的看到菜的质量！你若与农户解释价格的差异与产品生产厂家、工艺等息息相关，大多时候让农户更加反感！

    究竟如何破出困境，逃离价格的磨难？笔者在内蒙古经营一家农资店，地区主要种植马铃薯、葵花等作物，用药水平低下，最近马铃薯拌种开始，甲托、春雷霉素作为最普遍的药剂，基本每家农资店都在经营，甚至化肥、农机具经营店里都在销售，价格也参差不齐，是否能避免低价的漩涡？与大家共勉！

    客户群体分类，了解服务群体，选择哪不部分群体为自己的客户

    第一类：徘徊边缘类

    种植面积不大，农业投入品低下，特别注重农业生产资料的价格，低价至上，恨不得把所有农资店转上一遍，往往在种植上处于盈利、微利、赔钱的边缘徘徊，算的是最大投入产出比，年龄整体偏大，大多在55岁以上，或者干些零工，种植只是个副业，从自身来讲，很难在观念上有所改变！因为全用便宜货，浇水的电费都舍不得之类的，就不可能有好的收益！是逐渐被淘汰的一类农户！

    方法：不要试图去改变他！去卖些低价的产品吧，尤其80%的农户是这种的地区！慢慢的以点带面的影响吧！

    第二类：家庭盈利类

    较好的种植水平，以种植谋生，专注于此，年龄在35~55之间，能接受新观念，坚持科学种植，每年均有较好的盈利，种植面积中等，以自己及家庭种植为主，有较好的信息渠道，关注优秀的农资，以有益的效果与最终收益来选择产品，往往偏重产品的性价比与提高整体收益的技术需求，是农资经营中最为关注的一类农户。

    方法：提供正规优秀极具性价比的农资产品，提供对收益有帮助的技术支持，建立信任的粘性关系，甚至适当收取服务费用

    第三类；投资盈利类

    种植面积大，合伙或公司形式经营，整体投入大，盈利的持续经营，不盈利的3年倒闭。对风险的控制考虑为主，对产品的品牌及价格敏感，供应商竞争激烈，甚至厂家供货。大多以竞标采购的形式来获取农资产品。需要有效的管理经验人员，对管理层人员的需求大于产品的获取。大多存在赊销的账期。往往成为当地种植的引领者！

    方法：有资金及人脉资源，通过丰富且低毛利的产品进去供货渠道，建立适当稳定的供货关系！

    能不能走出低价的漩涡，要看面对的客户群体，不断的学习，突出自己的优势，完善不足的方面，注重口碑营销，即使面对恶性价格竞争，心不动，即有风，山河依然在！

    来源：191论坛

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