咱们农资人在经营的时候会遇到各种各样的客户，但是其中有那么一部分人，我们需要将他们作为重点客户来对待。

    这些重点客户在我们经营的过程中可以作为我们的参谋、顾问，以及得到他们的认可后让他们帮着做宣传推广。

    当然，他们也会购买我们的产品。相信这样的客户大家一定都十分喜欢。

    但是，什么样的客户才是我们真正应该喜欢，并且要花费很大精力去维护的重点客户呢？

    很多农资零售商，没有搞清楚什么才是重点客户，觉得来到自己店里的面孔熟的客户就是重点客户，花了好大精力去维护，结果一算账才发现，一年到头都没啥销量。

    优质的、需要花精力的重点客户，满足下面3个要求：

    1.人品好

    你选择的重点客户一定要是人品过关、人品好的人！

    人品不好的人在和你关系好的时候会帮你，但是万一有误会了，关系不太好了，怎么办？他这时候会到处坏你的事，给你捣乱！最后你肯定会吃大亏的。

    所以选择重点客户的第一条，人品必须好！

    2.认可你

    你选择的重点客户一定得认可你。

    认可你的客户会当你制定一个推广方案后，他们愿意去相信你、去使用，并且还会给你一个这个方案使用后的效果以及感觉的回馈。

    不认可你的客户不管你对他再好，当使用完你的产品后有什么效果或者感觉，都不告诉你，甚至你的方案人家压根儿就不相信。

    就算你问人家，人家也不愿意搭理你。你说你还把这样的客户当成重点客户那不是瞎耽误功夫吗？

    所以在选择重点客户时，一定要选择一个你看得上他，他也看得上你的客户。

    这样的客户才是你要选择的重点客户！

    3.能帮你

    经过“千辛万苦”终于找到一个人品不错，而且对你也非常认可的客户，但是这个客户就是不愿意帮你，得，你之前做的功夫统统白费了。所以啊，当你选择客户的时候，一定要看这个人会不会帮你。

    怎么帮你呢？

    当然是愿意帮你推广、帮你宣传啊，比如当你想做一场农民会时，他愿意帮你张罗人、当你想推广一种效果好的新产品时，他愿意帮你做实验等等。

    所以在选择重点客户时，一定要选一个能帮你的客户。

    如果你找到了满足上面这3个要求的客户，那么恭喜你，你得到了一个有价值的重点客户，就好好花点儿心思进行维护吧。

    但是如果你找不到，你也千万不要灰心丧气，也别埋怨，这都没用！有这功夫，还不如多下地去跟种植户聊聊。

    相信功夫不负有心人，这些种植户总有能变成客户的，然后再在这些客户中找你的重点客户，你总能找到那个适合的。

    来源：每天农资

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