一些农资业务员，没有明确的业务目标，因此每天都不知道自己要干什么，虽说也是每天都出去，但今天要达成什么结果，能不能去办一些其它的杂事，自己并没有明确的定位。

　　可以这么说，明确的目标使我们的生命更充实，使我们每一天都会产生紧迫感，使我们真正意识到时间的宝贵，从而提高自己办事的效率。

　　1.我(一定)要有多少个客户

　　列出自己每个月必须要开发的客户量，我们建议目标要高，但不能脱离实际，可以每个月有所进步，比如第一个月，你不妨定下一个目标，第二个月再将目标提高到2个。但定下目标不能太脱离实际，一个月找十个二十个，估计你领导都达不到那水平。

　　2.我(一定)要做出来多少个多少量的客户(10个五千的客户，5个十万的客户)

　　努力把你的客户利用二八原则细分好，哪些客户倾斜的精力多一些，可以做多少，要心中有数。百分之二十能产生百分之八十的销量，但是没有那百分之八的铺垫，就找不出来这百分之二十的优质客户，所以客户基数一定要多，只有多了才可以更好的筛选。

　　3.我(一定)要接触多少客户

　　现在的农资行情，开发新客户已经不是那么容易的事情，有些业务老手会很多技术，但是对于大多数普通业务员来说要想客户多，就得多跑多接触客户。

　　所以，在开发新客户的时候一定要给自己订一个一天要接触几个客户，或者一个星期要见到多少客户。没有高的拜访客户频率，自己又没有特别的技能或者技巧来吸引客户，客户难道要从天上掉下来?

　　总之，为自己制定好目标，每天都有新的奔头。